聚腾空气能热泵热水器发展前景

聚腾空气能热泵热水器发展前景

“我非常看好的发展前景！热水的市场真是太大了，中国13亿多人生活用水的需求量巨大的，这永远不会饱和，还有工业用水，这个市场实在是太大了。与此相关的电器会不断的更新、发展，而空气能这样一种节能减排、绿色环保的产品，它的发展也会顺应市场的发展，不断延续下去。”聚腾空气能热泵热水器福建代理商王先生如此说道。

　　据王先生介绍，他在选代理哪种空气能时，在调查产品市场反映方面可是花了功夫的，从江苏一直至广东，最终选择了聚腾热泵，“聚腾热泵当时做得并不大，但管理、制度等都非常健全；产品质量非常过关，产品也都是自己原装的；对经销商的支持力量也非常大，非常到位；从这一点上就给了我很大的信心，不像有些公司，贴牌、冒牌、作假什么都来了，那样定做不长久。”

　　厂家不错，产品做工、技术到不到位呢？开始王先生也是很没信心，于是王先生从厂里拉了一台自己用，“质量确实不错，所以更加坚定了我选择聚腾热泵的信心。”据王先生介绍，现在聚腾热泵的产品已经得到了市场广泛的认可，“聚腾热泵在福建地区已经家喻户晓了，而且都是品质好的代名词，下面的县都会主动找来要货的。

　　王先生表示，目前福建地区空气能的市场比较混乱，龙蛇混杂，需要两三年时间来慢慢洗牌，“现在什么杂牌、山寨牌都有，总共算下来估计有40多家，价格战打得非常惨烈，最大差距相差一千二三，那样产品的质量实在是不敢恭维，而我们聚腾热泵的质量摆在这，不去与他们打价格战。”王先生坦言，质量好、价格适中，走高端路线，坚持自己的品牌信念，这就是他的选择。

　　据王先生介绍，产品好用，销量自然就会上去的，每年都会递增，“去年销量200万左右，今年估计至少350万不成问题。”能做出这样好的销量必有值得借鉴的经验，王先生表示，产品好也要懂得推销自己，聚腾热泵的宣传力度很大，大众媒体以及行业媒体的大力宣传，还有比如“中国质量万里行”活动，宣传的层次已不仅仅停留在品牌本身，而是让聚腾热泵热水器的质量为大家所了解，让大家了解聚腾的货真价实。“借助厂家的宣传和产品的质量，剩下的就是依靠自己，一个是业务员，另一个就是客户。”王先生认为，人很关键，建立销售渠道，组建团队，到小区里做活动，需要的都是人，媒体宣传之后，还是需要人的促进，跟客户交谈，让他们更深入的了解我们的产品。“我们到小区里做一周、半个月，甚至一个月的活动，这也说明我们是经得起考验的，做得好才敢摆那么久，而不是打游击。”

　　当然，做好了，客户的好评就多了，口碑效应带来的效益最多，据王先生坦言，“许多小区都是单位集资小区，小区的人都非常熟，一个用着好了，就会带动许多人来买。”但在营销的过程当中，不乏有受过质量不过关产品影响的，“有碰过一个政府退休的女士，之前因为不懂，选了个价格便宜的，可没用多久就总出问题，说我们做空气能都是骗人的，我就劝说她去专卖店看，店里有体验区，让她来体验，也可以去问用过我们产品的客户，后来觉的我们产品确实不错，自己不该贪便宜，于是她一个人就买了几台。”王先生表示，有质疑的客户，就让她自己体验，那是最直接的说服方法。

　　最后，王先生告诉记者，现在聚腾热泵在桂林地区的占有率、名誉度、销售量等都占有了一定的分量，选择聚腾热泵的客户也越来越多，市场也越来越好，“我想，我的选择是对的。”王先生欣慰的说道。